Negotiation for Android APK

Opis

"Sposobnost uspešnega pogajanja v današnjem turbulentnem poslovnem ozračju lahko naredi razliko med uspehom in neuspehom. S tem v mislih je Ed ponovno ovrednotil svoj seznam desetih najboljših pogajalskih nasvetov. Tukaj je deset nasvetov Eda Brodowa za uspešno pogajanje, posodobljeno za leto 2018 :

Ne bojte se vprašati, kar želite. Uspešni pogajalci so odločni in izzivajo vse, za kar vedo, da se je o vsem mogoče pogajati. Temu pravim pogajalska zavest. Pogajalska zavest je tisto, kar naredi razliko med pogajalci in vsemi drugimi na planetu.

Biti odločen pomeni zahtevati, kar želite, in zavračati NE kot odgovor. Vadite izražanje svojih čustev brez tesnobe ali jeze. Povejte ljudem, kaj želite, na negrožeč način. Vadite izjave 'jaz'. Na primer, namesto da rečete ""Tega ne bi smel narediti," poskusite zamenjati z ""Ne počutim se udobno, ko to počneš.""

Upoštevajte, da obstaja razlika med asertivnostjo in agresivnostjo. Odločni ste, ko skrbite za lastne interese, hkrati pa spoštujete interese drugih. Ko skrbite za lastne interese in ne upoštevate interesov drugih ljudi, ste agresivni. Biti odločen je del pogajalske zavesti.

""Izziv"" pomeni, da stvari ne jemljemo po nominalni vrednosti. Pomeni razmišljati zase. Morate se znati odločiti sami, namesto da verjamete vsemu, kar vam povedo. Na praktični ravni to pomeni, da imate pravico dvomiti o izklicni ceni tega novega avtomobila. Pomeni tudi, da imate obveznost dvomiti o vsem, kar preberete v časopisu ali slišite na CNN. Ne morete se pogajati, razen če ste pripravljeni izpodbijati veljavnost nasprotnega stališča.

Utihni in poslušaj. Presenečen sem nad vsemi ljudmi, ki jih srečam in ne morejo nehati govoriti. Pogajalci so detektivi. Postavljajo pretresljiva vprašanja in potem utihnejo. Drugi pogajalec vam bo povedal vse, kar morate vedeti, vse kar morate storiti je, da ga poslušate.

Številne konflikte je mogoče zlahka rešiti, če se naučimo poslušati. Ulov je v tem, da je poslušanje pozabljena umetnost. Tako smo zaposleni s tem, da ljudje slišijo, kar imamo povedati, da pozabimo poslušati.

Lahko postanete učinkovit poslušalec, če dovolite drugi osebi, da večino govori. Sledite pravilu 70/30: poslušajte 70 odstotkov časa in govorite le 30 odstotkov časa. Spodbudite drugega pogajalca k pogovoru tako, da postavite veliko odprtih vprašanj, na katera ni mogoče odgovoriti z enostavnim "da" ali "ne".